Rady - Uzavírání obchodu?
Jakmile najdete bydlení, které se Vám zamlouvá, je třeba rychle učinit nabídku. Pokud spolupracujete s makléřem pro koupě nemovitostí, o úvodní nabídce se s ním poraďte. Pokud spolupracujete s makléřem pro prodej, vymyslete strategii sami. Pokuste se shromáždit údaje alespoň o třech jiných domech, které byly ve Vašem okolí v poslední době prodány. Vypočtěte rozdíl mezi původní požadovanou cenou a konečnou částkou, za kterou byla nemovitost prodána, a pokud je průměrný rozdíl třeba pět procent pod požadovanou cenou, lze usuzovat, že si můžete dovolit nabídnout cenu o 8 až 10 procent nižší, než na kolik zní požadovaná částka. Tak máte dostatek prostoru k vyjednávání. Nestanovujte příliš nízkou cenu - např. o 20 či více procent pod požadovanou cenou - pokud máte o dům vážný zájem. Mohlo by se Vám docela dobře stát, že prodejce znechutíte a odradíte.
Dalším faktorem, který je třeba při tvorbě nabídky uvážit, je, zda trend v prodeji nemovitostí v posledním roce vzrůstal nebo klesal. Například pokud se reality před rokem prodávaly 10 procent pod požadovanou cenou a v současnosti tento rozdíl činí třeba 3 procenta, možná by stálo za to Vaši nabídku tomuto trendu přizpůsobit a nabídnout jen pět procent pod požadovanou hodnotou. Žádný prostý systém pro vyjednání výhodné ceny neexistuje. Většinou je však výhodnější jednat výhradně přes zprostředkovatele. Obecně lze poradit: nedopusťte, aby si druhá strana myslela, že jednáte ve špatné víře nebo podvodným způsobem - každý obchod, který nakonec uzavřete, musí být založen na oboustranné důvěře. Nezapomeňte ani na to, že vaše spekulace závisí na tempu trhu. Na pomalu se hýbajícím trhu máte vliv, na rychlém trhu však možná bohužel žádný. Jakmile se dohodnete na oboustranně přijatelné ceně, makleř prodávajícího vytvoří nabídku ke koupi, která bude mimo jiné obsahovat odhadovaný termín uzavření obchodu. Může jít o Budoucí kupní smlouvu nebo přímo již Kupní smlouvu samotnou.
Teď je čas zavolat poskytovateli hypotéky či půjčky . Pokud jste si ji ještě nesjednali, můžete tak využít našich bezplatných finančních služeb našich poradců.
Kromě ocenění, které udělá poskytovatel hypotéky, byste si měli najmout vlastního odhadce nemovitostí. Opět si sežeňte reference nebo zapátrejte u asociace. I zde se vyplatí využít služeb realitní kanceláře. Kvalitní kanceláře Vám pomohou vybrat jak odhadce tak kvalitní finanční produkt pro uhrazení kupní ceny. Pokud znalec odhalí nějaké větší problémy, jako např. potřebu opravit střechu, požádejte svého makléře, aby to projednal s prodávajícím. Vaší snahou je, aby prodávající problém odstranil ještě před vaším nastěhováním nebo o náklady na opravu snížil prodejní cenu.
Dnes je jen vzácnou vyjímkou, platí-li někdo celou kupní cenu hned při podpisu smlouvy. Kupní cena se většinou skládá z několika částek. Tzv. splátkový kalendář je popsán v Kupní smlouvě. Hypotéka nebo úvěr je povětšinou dominantní část kupní ceny.
Dobrá realitní kancelář se pozná také podle toho, jak má zvládnuty veškeré administrativní úkony. Bude-li Vás zatěžovat nekonečnými schůzkami, nebo Vás jen vyzve k podpisu kupní smlouvy a vše potřebné zařídí sama, právě tak, jako to děláme my!!