Rady - Pro prodávající?
Dobrá příprava a dobré načasování Vám může pomoci získat nejvýhodnější cenu, pročtěte si proto pár našich rad nebo se obraťte na naše makléře, kteří Vám radi zodpoví všechny Vaše dotazy i telefonicky.
Když se rozhodnete prodávat, nejprve prozkoumejte místní trh s nemovitostmi. Prohlédněte si hlavní stránky s realitami a zjistěte si, za jaké ceny se prodávají podobné domy ve Vaší čtvrti. Také v mnoha novinách můžete nalézt současné prodejní nabídky i to, jak dlouho je již určitý dům v nabídce. Poznamenejte si ceny ve Vaší čtvrti za poslední měsíc nebo podobné období a povšimněte si toho, jak se domy prodávaly řekněme před rokem, abyste byli v obraze, zda trh nabírá obrátek, klesá či stagnuje. Tímto cvičením získáte představu o hodnotě Vašeho domu.
Můžete se rozhodnout prodat dům bez makléře. To je lákavá myšlenka, protože tak ušetříte těch přibližně 3-5 procent z prodejní ceny, o které si makléř většinou řekne. Ale porovnejte to s množstvím práce strávené nad podáváním inzerátů a návštěvami, pro které musíte být ve sjednanou dobu k dispozici, abyste jim nemovitost předvedli, nemluvě o všech administrativně-právních krocích, které pro Vás zdarma vyřídíme (úhrada kolků u notáře, na Katastrálním úřadě, vypracování budoucích kupních a kupních smluv + vypracování znaleckého posudku, který potřebujete pro Finanční úřad. a ostatní služby spojené s prodejem ) . Pokud se rozhodnete využít služeb makléře, obstarejte si od přátel reference nebo zabrouzdejte internetem a místními novinovými plátky a vyhledejte inzeráty. Nespoléhejte se jen na jedno doporučení. S makléřem si sjednejte schůzku a na jeho práci se ho podrobně vyptejte. Je třeba, abyste nabyli jistotu, že je makléř zkušený v oblasti prodeje domů, že se vyzná ve Vaší oblasti a že je ochotný uvést Vaši nemovitost na trh a nabízet ji potenciálním zájemcům. Požádejte ho, aby Vám ukázal inzeráty, které umístil na internet a do tisku. Nahlížejte na něj, jako byste byli kupujícími. Makléř Vám rád poradí s prodejní cenou, zamyslete se tedy, zda tato souhlasí s Vaší domácí přípravou, kterou jste na toto téma vypracovali. Řiďte se tím, co už o svém domě a současném trhu s nemovitostmi víte.
Jakmile najdete makléře, který vám vyhovuje, musíte formálně podepsat dohodu o spolupráci. To znamená jakousi smlouvu, která stanovuje detaily vašich ujednání, včetně toho, jak dlouho Vás má Váš makléř zastupovat a jaká mu za to náleží odměna. Mnoho makléřů dává přednost exkluzivní spolupráci. Doba trvání této dohody by neměla přesahovat 3 - 6 měsíců. Tak se vyhnete zbytečným problémům, když náhodou zjistíte, že Váš makléř postrádá entuziasmus.
Při projednávání dohody o spolupráci nezapomeňte probrat i další věci. Například pokud jsou určité časy ve kterých si nepřejete v domě přijímat žádné exkurze, makléři to určitě sdělte. Pokud se rozhodneme prodávat dům bez realitní kanceláře, počítejme s tím, že administrativní úkony, které souvisí s prodejem nemovitosti se můžou vyšplhat až na několik desítek tisíc korun, připočítáme-li čas a peníze za inzerci může se prodej domu proměnit v šedou můru, která nám nedá spát. Dále je to třeba dát do pořádku u vás doma. Podívejte se na situaci objektivně: Trochu nepořádek? Ošuntělé a unavené? Co takhle vymalovat. Nebo uklidit. Přestěhovat nepotřebný nábytek na půdu, do sklepa nebo vypůjčeného skladu. Posekat trávník. Zasadit květiny, pokud je na to právě vhodná doba. A tak dále. Tyto zdánlivě nepodstatné detaily mohou vaši konečnou prodejní cenu zvýšit o mnoho tisíc korun!
A když už jsme u těch peněz - budete muset stanovit požadovanou cenu. V tomto momentě zapomeňte, kolik jste původně za dům zaplatili, kolik utratili za renovace nebo přestavby nebo kolik budete potřebovat na přestěhování do nového. Když přijde na stanovování ceny Vašeho majetku, jediným měřítkem je to, za kolik se v současné době prodávají srovnatelné objekty ve vašem okolí - což může být více, a stejně tak i méně, než když jste přišel.
Váš průzkum internetu (viz výše) Vám už poskytl poměrně široký přehled o tom, co se děje na trhu. Také Váš makléř by mohl zapátrat po srovnatelných prodávaných nemovitostech a probrat s Vámi klíčové prvky, díky kterým jsou tyto domy srovnatelné s Vaším. Například když máte čtyři koupelny, měli byste se rozhlédnout, jak probíhá prodej domů se čtyřmi koupelnami. Také si povšimněte, jak dlouho byly domy v nabídce. Pokud se nacházíte na trhu, kterému vládnou prodejci, kde se domy k prodeji zdrží týden nebo nanejvýš dva, zvažte zvýšení požadované ceny. Ale opatrně: kritická doba prodeje je první měsíc po vstupu na trh. V případě, že je cena příliš vysoká, odradíte potenciální kupující a pak už bude velice těžké získat je zpět, i kdybyste svou původně velkoryse pojatou cenu přehodnotili.
Nejlepší na prodávání domu je to, že v den, kdy se obchod uskutečňuje, je Vaší jedinou rolí dostavit se s klíči.
Přejeme Vám příjemný a úspěšný prodej Vaší nemovitosti.